Une fois la cible trouvée il vous faudra :

Effectuer un état des lieux précis

• Vérifier l'existence réelle du bien, statuts de l'entreprise, actionnaires, les actes de propriétés des biens repris à l'actif, la propriété de la marque ou du nom commercial.

• Vérifier les différents engagements de l'entreprise : cautions d'emprunt, garanties concédées aux banques, engagements salariaux…

• Étude des trois derniers bilans et comptes de résultats.

• Vérification des contrats, de l'attestation de conformité aux normes, des actes de propriété ou du bail...

• Analyse et évaluation des renseignements remis sur l'entreprise par le cédant, notamment en ce qui concerne la liste et l'état du matériel cédé, la valeur du stock, l'état des créances, des dettes.....

Quels sont les points forts et les points faibles de l’entreprise ? Pensez en terme de politique commerciale et de potentiel de développement, en replaçant bien l’entreprise dans son environnement, en analysant finement l’état du marché concerné. Tenez compte aussi des moyens d’exploitation et évidemment de la rentabilité de l’entreprise.

Une fois que vous avez analysé les points forts et les points faibles de l’entreprise, vous devez avoir un ordre d’idée de sa valeur. 

Mais il existe de multiples méthodes d’évaluation qui sont parfois complexes. C’est pourquoi nous vous conseillons fortement de faire appel à des spécialistes de la cession, tel que CFA Invest,  pour cette étape difficile

Sécuriser et valider l'opération

• S'assurer de la présence d'une clause de garantie de valeur qui couvre la révision du prix et d'une clause de garantie de passif permettant de couvrir un passif postérieur à la cession mais qui trouve ses origines avant celle-ci et ce du point de vue fiscal, social, juridique..

• Demander que le vendeur cautionne la garantie de passif ( hypothèque , garantie bancaire...) Si la demande n'est pas acceptée, prévoir qu'une dette éventuelle puisse s'imputer sur le solde dû par l'acquéreur au titre de la reprise.

• Prévoir une clause de non concurrence objective

• Déterminer les modalité de l'accompagnement.

• En cas d'étalement du prix définir précisément les modalités surtout si l'étalement est lié aux résultats.